Vill du tillföra mer värde till dina företagsvideoprojekt? Här är fem sätt att ge dina kunder mer valuta för pengarna.
När det digitala marknadsföringslandskapet fortsätter att utvecklas är en sak säker: företagsvideo kan avta och flöda, men det kommer aldrig att upphöra att vara en pålitlig intäktsström för film- och videoprofessionella. Ändå, för många kan det vara “upp” och “ner” år när branschen förändras och företagskunder kräver ökat värde.
Så, för att lägga lite värde på dina projekt (antingen för att säkra nya kunder eller för att få större avkastning från befintliga), här är fem sätt att ge (och förhoppningsvis få) mer pengar för pengarna.
1. Pitch-lösningar, inte videor
Bild via g-stockstudio.
Innan vi dyker in i hur du får ut mesta möjliga av dina nuvarande projekt är det bästa sättet att öka intäkterna från kunderna att verkligen förstå dem. De bästa företagsvideoföretagen eller byråerna är inte de som gör de bästa videorna – det är de som ger de bästa lösningarna.
En bra kundrelation innebär att spendera tid med dina kunder – och självständigt undersöka deras bransch och vad som fungerar eller inte fungerar för deras konkurrenter. Om klienten är tillräckligt stor och arbetsmöjligheterna tillräckligt stora kan du utforska arbetet med en hållare för avkastning året runt.
2. Lägg till sociala paket till dina leveranser
Efter att ha arbetat med företagsvideo tidigare var en av de bästa möjligheterna att sälja alltid att lägga till fler sociala paket till dina leveranser. Detta fungerar bäst för engångsvideoprojekt när ett företag vill ha en video till sin webbplats eller täckning av ett av deras evenemang. Men om de bara ber om en video kan du alltid föreslå att du lägger till andra sociala nedskärningar.
Detta kräver naturligtvis tid från din sida, och ditt kontrakt skulle återspegla det. Följande är bra resurser för att skapa videor specifikt för Instagram, Facebook och Twitter – som alla har sina egna riktlinjer och bästa praxis.
3. Överväg att gruppera klienter tillsammans
Bild via TZIDO SUN.
Ett annat intressant tillvägagångssätt som jag skulle se i företagets videovärld var konceptet med grupperade kunder. Nu fungerar det inte för alla möjliga klienter, men det kan fungera riktigt bra om du är ansluten till någon form av klientgrupp eller nätverk. En professionell organisation (som, till exempel en lokal regional handelskammare) kan komma in på 20 eller 30 kunder av liknande storlek och branscher som alla kan behöva en standardlandningssidevideo.
Även om varje enhet kanske inte kan (eller vill) finansiera en video individuellt, kan du slå ut flera åt gången om du slog ett projekt tillsammans där du kunde ställa in på en basplats och medlemmar från varje företag kunde komma till dig. snabbare och mer kostnadseffektivt.
4. Tryck på dina egna kanaler
Beroende på hur stort varumärke du är (och hur stort ditt följer är) kan locket att trycka på innehåll på dina egna kanaler vara åtminstone en mindre boost. Om du menar allvar med företags- och kommersiell video är det viktigt att bygga ett starkt online-varumärke, och det kan vara till stor hjälp för din totala framgång.
Om du producerar onlineinnehåll för dina kunder gör det aldrig ont att skjuta innehållet igen på dina kanaler. Du kan alltid lägga till dem på dina demohjul också, men att trycka på deras Facebook- och sociala medieinlägg med ditt innehåll ger dem en boost och visar upp lite av ditt hårda arbete.
Uppföljning var tredje, sjätte och fjärde månad
Bild via GaudiLab.
På samma sätt rekommenderar jag att jag följer upp klienter var tredje, sjätte och tolvte månad för att hålla koll på deras videobehov (samt att hålla dem uppdaterade om alla spännande projekt i slutet). Om du har gjort online-videoinnehållsarbete för dem tidigare, är det också ett trevligt sätt att påminna dem om hur bra ditt arbete var för dem – och hålla dig i tankarna.
För mer information och råd om företagsvideo, kolla in några av dessa artiklar nedan.
